賣種子，看似是一個(gè)簡(jiǎn)單的“工作”——選種賣種，有時(shí)還得提供配套農(nóng)資產(chǎn)品，做好種植全程技術(shù)服務(wù)，但要做好這份工作卻不那么簡(jiǎn)單。
種子經(jīng)營(yíng)中，你是否會(huì)為了短時(shí)利益而打價(jià)格戰(zhàn)、不遵守行業(yè)規(guī)則？你是否堅(jiān)持做一個(gè)守信的人……
總結(jié)了經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)中遇到的10大禁忌，你都避開(kāi)了嗎？
1、切勿惡性競(jìng)爭(zhēng)
有市場(chǎng)的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，合理的競(jìng)爭(zhēng)能促進(jìn)行業(yè)的不斷進(jìn)步。競(jìng)爭(zhēng)不可怕，可怕的是惡性競(jìng)爭(zhēng)。
種子經(jīng)營(yíng)中，你若是為了短期利益而大打價(jià)格戰(zhàn)，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)受到打擊，但最后大家誰(shuí)的日子都不好過(guò)！
2、不要賣假劣種子
銷售假劣種子在任何時(shí)候都是不被允許的，一旦出問(wèn)題被曝光，必定會(huì)受到法律的制裁，而遭受損失的農(nóng)民也會(huì)向你索賠，得不償失。
一定要學(xué)會(huì)識(shí)別假劣種子，合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的種子包裝袋上必須要有二維碼，手機(jī)掃碼可以辨別種子是否正規(guī)；同時(shí)經(jīng)銷商要做到堅(jiān)決不銷售假種子！
3、不要坑顧客，賺一把是一把
對(duì)待客戶要真心實(shí)意，不要耍“多收錢、以次充好”的壞心眼。要知道一錘子買賣不是長(zhǎng)久之計(jì)，不義之舉也永遠(yuǎn)發(fā)不了財(cái)，只會(huì)給你一個(gè)壞名聲！
你賺的是錢，賠的是口碑，一個(gè)名聲不好的人，干再久也掙不了大錢。
4、不能出了事逃避責(zé)任
做種子經(jīng)銷商，賣出適應(yīng)性強(qiáng)、抗逆性好、品質(zhì)和產(chǎn)量高的好種子只是第一步，更重要的是提供良好的配套服務(wù)。如果在使用過(guò)程中遇到問(wèn)題，最好的辦法是一起解決，敢于承擔(dān)責(zé)任。
賣種子講究的是回頭客，不負(fù)責(zé)任的買賣人，留不住顧客的心。
5、不要串貨，無(wú)視行業(yè)規(guī)則
每一個(gè)行業(yè)都有自己的規(guī)則，“不竄貨”是每一個(gè)種子經(jīng)銷商需要遵守的重要規(guī)則之一。若是為了搶占市場(chǎng)而隨意串貨，你失去的可能是種子公司、用戶的信任。
行有行規(guī)，你想著要標(biāo)新立異，勢(shì)必會(huì)被群起而攻之，這叫自作自受。
6、認(rèn)識(shí)不到清賬的重要性
民間有句話叫“好借好還，再借不難”。種子公司能賒賬是出于對(duì)你的信任，若是一直想著拖欠，不僅會(huì)損壞個(gè)人的誠(chéng)信，還會(huì)影響未來(lái)合作。
出來(lái)混總要還的，不要自作聰明，不要搬起石頭砸自己的腳。
7、認(rèn)識(shí)不到守信的重要
信用，就是你最好的臉面，不管你多能說(shuō)，也遮擋不了你的心，請(qǐng)珍惜信用!
8、不要只重營(yíng)銷，忽略產(chǎn)品質(zhì)量
營(yíng)銷是一種手段，而質(zhì)量才是一切。只有產(chǎn)品質(zhì)量好，農(nóng)民才不會(huì)遭受損失，你在行業(yè)中的信譽(yù)也會(huì)越來(lái)越好，銷量也會(huì)慢慢上去。
質(zhì)量就是一切，質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是市場(chǎng)，質(zhì)量就是金錢。
9、不要人云亦云
缺乏創(chuàng)新精神，總跟在別人身后，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無(wú)所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，才能獲勝。
種業(yè)人，有些必須做，有些必須不能做，每個(gè)人都有自己的原則，因?yàn)槿似分赜诋a(chǎn)品。
10、不要坐門等客
經(jīng)商不跑不活，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。只有跑動(dòng)，種業(yè)人才能得知市場(chǎng)信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，方能贏利。
犯了這些忌諱，生意會(huì)越做越小，客戶會(huì)越來(lái)越少，淘汰他的不是市場(chǎng)，也不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等于自己死在自己手里！
良種還需良法，同樣優(yōu)良的種子，不同的人種植有不同結(jié)果，說(shuō)明種子是前提，技術(shù)是關(guān)鍵。為此，本公司組織技術(shù)人員編寫了一本通俗易懂的栽培技術(shù)要點(diǎn)，希望對(duì)引種者有一定的實(shí)際幫助。
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